国美3·31内购会模式连续四年创佳绩 助力消费升级

      3月31日—4月1日,第九届国美内购会在全国1600家门店及国美网上商城正式开启。在清明小长假到来之际,国美内购会掀起了一波购物潮。内购会作为国美业界始创的销售模式,采取“闭店销售、凭券入场”的方式,通过大数据遴选消费者青睐的百余品牌万款畅销精品,以大幅让利回馈员工和亲友团。国美内购会迄今已有四年历史,如今已是第九届,创造了八届近400亿的销售记录。截止到4月2日0点,持续两天的内购会取得完美收官,整体销售额同比提升48%,各大品类也创造了傲人的成绩。

     高端智能家电成消费主流

     在本次内购会上,长虹电视大放异彩,成为了销量和销售额的双冠王。其中长虹55U1销量仅31日一天销量已破万台,成为了单品销量冠军;TCL的月度同比增长超过49%,季度同比也远好于彩电大盘。消费升级推动着中高端产品的市场,对于彩电来说,QLED、OLED高端新品成为了热宠。索尼OLED新品A8系列,上市以来便成为行业的热点,尽管价格超过同尺寸两倍以上,但消费者依然愿意为其买单,国美内购会期间,A8系列新品单日销量超过200台,此外三星Q6系列量子点电视也取得了不错的销量。国美差异化定制电视为用户带来更丰富的选择,国美联手创维独家定制的G910系列产品与Q5A系列产品均得到了消费者的广泛认可与选购。

       冰箱、洗衣机品类随着消费不断升级,趋向于大容量、高端化、智能化发展。用户对冰箱产品的选购不在单纯选择低价商品,8000元以上冰箱销售占比达到25.92%,容量方面,400升以上商品占比达到69.38%;冰箱多门冰箱占比达到42.25%。本次内购会中,西门子冰箱BCD-569W、海尔冰箱BCD-620WDGF、卡萨帝冰箱BCD-435WDCAU1销售额排名前三。

      中高端9公斤以上大容量滚筒洗衣机成为消费者关注的焦点。根据销售数据显示,滚筒洗衣机占比73.72%,对比同期占比提升4.89%;9公斤洗衣机占比61.55%,对比同期占比提升20.17%。近年来,消费升级带动干衣机需求量也在保持逐年上升趋势,国美3·31内购会上干衣机占比达到2.67%,销售额对比同期提升55.70%,成为未来趋势。

      天气转暖,空调市场也持续升温。3月进入空调销量全面爆发的时期,空调各品牌销售均有大幅提升,格力、美的两大品牌销售额过亿,伊莱克斯1匹定频冷暖单型号突破5000套。今年消费者更青睐更舒适更省电的变频空调,内购会期间销售变频商品销售占到80%,60%以上的消费者选择能效等级为1级、2级的高能效空调,消费升级趋势愈发明显。在本次内购会期间,国美空调“十免”活动也推动了空调的销量。

      厨卫、生活家电更注重功能性与实用性

      美的、老板、方太三个品牌领衔畅销厨卫品牌榜,美的全自动洗碗机成为本次内购会期间厨卫产品的销售冠军。高端吸油烟机中,老板、方太依然深受消费者青睐,销售额、销量双双取得突破。美的、A.O.史密斯、海尔为热水器产品最热品牌。此外,科技含量十足的智能马桶盖也受到市场青睐。

     生活家电类商品销量最高的三大品类为破壁机、吸尘器与净水器。精致丰富的生活小家电不但满足了用户的日常使用需求,提升了生活品质,而且消费主对于家庭个性化、智能化的追求也越来越高。

     夏季即将到来,消费者更加关注高速旋转破壁机,其中九阳、苏泊尔、美的三大品牌产品销量提升明显。随着生活品质的提高,净水器产品逐渐受到消费者的认可与关注,国美内购会期间,安吉尔、美的净水器销量实现大幅增长,同时400加仑以上产品备受欢迎。吸尘器品类中,手持无线吸尘器受到青睐,莱克、戴森、美的品牌产品销量最高。

     数码3C产品更趋时尚化

     今年3月,多款手机产品在国美渠道首发,而这些新机也成为本次内购会的热销产品。以OPPO R15,vivo x21、华为nova 3e为代表的全面屏新品,引领全面屏手机全面爆发。苹果手机依然是消费者心目中的重要选择,iPhone X单日销量突破2万台,iPhone8系列单日销售接近3万台。作为互联网品牌的领头者,荣耀、小米在本次内购会期间表现抢眼,年轻化的品牌定位、极富个性化的产品深受90后、00后消费者的喜爱,明星产品荣耀V10系列销量突破2万台。

      电脑产品里平板电脑和游戏笔记本热销。苹果iPad 128G平板电脑销量破5千台,游戏本销量同样表现超出市场预期,销售对比同期内购会提升190%以上。华硕的A441笔记本凭借高性价比成为国美内购会中最受欢迎的电脑笔记本。另外国美DIY组装机成为消费者一个新的需求点,个性化需求顾客逐渐增多。

      数码智能产品销售额同比大幅提升,苹果、小米、JBL品牌成为最受消费者欢迎数码产品品牌之一。其中热销产品重点在音频类,包括苹果Airpods,JBL耳机,小米生态链产品销量同比大幅提升,除此之外,智能音频类,喜马拉雅小雅智能音箱、斐讯智能音箱,小米小爱智能音箱成为今年关注度较高产品,销量分别大幅提升。

     随着消费升级,消费者对于生活品质的追求越来越高,体验式购物成为了消费者选购的核心需求。为此,国美的门店也已实施场景化的改造,已经有上百家国美门店变成了“休闲+娱乐+购物”的综合性卖场。在这里,不仅有全屋定制的整体空气净化系统、水净化系统、整体厨房乃至整体家装的设计方案,更有烘焙蛋糕、无人机、VR影院、电竞游戏、二次元周边等流行元素,为本届国美内购会增添了全新的活力。